8 Mayıs 2015 Cuma

Fiyatı Etkileyen Etkenler ve Temel Fiyatlandırma Stratejileri

Kuşkusuz ki müşterilerin satın alma davranışlarını etkileyen en önemli pazarlama karması elemanlarından birisi de ürünün fiyatlandırmasıdır. Bu yazımızda da fiyatlandırma stratejilerini etkileyen etkenleri ve fiyatlandırma stratejilerinden bahsedeceğiz. 


Fiyat; geniş anlamda, tüketicilerin mal ya da hizmeti kullanmak ya da sahip olmak için takas ettikleri değerlerin toplamıdır.

30 Nisan 2015 Perşembe

Perakendecilerin Müşterilerini Kaybetmeden Fiyatlarını Arttırabilecekleri 3 Yol

Arie Shpanya'nın Three Ways Retailers Can Raise Prices Without Losing Cutomers adlı makalesinin çevirisi


Perakendeciler fiyatlarını arttırdıkları zaman, müşterilerini kaybetme tehlikesiyle karşı karşıya kalırlar. Ama artık öyle olmak zorunda değil.

Çok uzun zaman önce değil, doğru fiyatın anlamının en düşük fiyat olmadığını açıklayan bir makale yazdım. Bu düşüncemin arkasındayım ve şimdi bunu bir adım daha ileri götürmek istiyorum. Bazen doğru fiyattüm zamanların en düşük fiyatı olmak zorunda değildir.


Bu doğru. Kazancınızı kurban etmek yerine, kazancınızı nasıl geliştirebileceğinizi göz önüne almalısınız. Perakendecilerin başarılı olmak için dünya devi Amazon gibi

27 Nisan 2015 Pazartesi

Pazarlamada Yeni Trend 'Yeşil Pazarlama' (Green Marketing)

Yeşil Pazarlama

Son yıllarda ismini daha sık duymaya başladığımız Yeşil Pazarlama (Green Marketing) kavramı her geçen gün biraz daha önem kazanmakta. Ekonominin ilk dersinde öğrettikleri gibi sınırsız isteklere karşın kısıtlı kaynaklarımızın olduğunu unutmamız ve bu kaynakları düşüncesiz bir şekilde kullanmamız, çevre için oldukça zarar verici olmuştur. Ancak biz tüketiciler bilinçlenip doğaya daha az zararlı, organik, geri dönüştürülebilir ürünlere olan ilgimizi artırdıkça da şirketler geliştirdikleri ürün ve hizmetlerde bu özellikleri göz ardı etmemeye başladı. Aslında firmalar doğa dostu ürün ve hizmetler geliştirirken hem tüketicilere şirin gözüktüler hem de aynı zamanda kendi gelecekleri olan kaynakları korumuş oldular. Bu nedenle de ilerleyen dönemlerde Yeşil Pazarlama (Green Marketing) kavramını daha sık duyacağız gibi. O halde bir bakalım Yeşil Pazarlama (Green Marketing) neymiş...

Yeşil Pazarlamanın Tanımı 

Pazarlama literatürüne, 1980’lerde giren yeşil pazarlama kavramı; yer küreyi kirletmeyen, doğal kaynakları aşırı tüketmeyen, geri dönüştürülebilen veya

24 Nisan 2015 Cuma

Sanal Pazarlamanızı Geliştirmenin 5 Yolu- 5 Ways Brands Can Enhance Their Virtual Marketing

Sanal Pazarlamanızı Zenginleştirmenin 5 Yolu Adlı Yazımın Logosu

Sanal pazarlama markalar için yeni fırsatlar sunmaktadır. Aardvark360 şirketinin kurucusu Jay Scott-Nicholss açıklıyor...

Marka deneyimini online olarak başarılı bir şekilde iletmek, markanın pazarlama elemanlarından yer,ürün ve insan elemanlarının, hangi sektörde olduğunuza göre doğru biçimde birleştirilmesine bağlıdır. Konaklama ve catering sektöründeki firmalar hizmet bedellerinin online ödenebilmesini, perakendeciler ürünlerini sergilemeyi, hizmet sağlayıcıları potansiyel müşterilerine kendilerini tanıtmayı amaçlar.

Aynı zamanda hızlı genişbant bağlantıları ve giyilebilir teknolojiler; müşterilerle bağlantıya geçebilmenizi, ürünlerinizi sergileyebilmenizi ve müşterilerle iletişiminizi canlı tutabilmenizi sağlayan yeni pazarlama olanakları yaratmaktadır.

Bunun en güzel yanıda bunu yapabilmek için yüksek bütçeye ihtiyacınızın olmaması. 

İşte bu yeni teknolojilerle bunu sağlamanın 5 yolu;

20 Nisan 2015 Pazartesi

Pazarlama Karması (Marketing Mix) Nedir ?

Pazarlama Karması Elemanları
Pazarlama Karması
Pazarlama literatüründe 4P olarak bilinen pazarlama karması kavramı ürün, yer, fiyat ve tutundurma kelimelerinin İngilizce baş harflerinden esinlenerek (product, place, price, promotion) 4P olarak sembolleştirilmiştir. Tabi yine sadece 4P ile yetinilmemiş bunlara ek olarak hedef kitle, fiziksel olanaklar, süreç eklenmiş (people, physical evidence, process) ve 7P olarak yeni yerini edinmiştir.

Ancak  pazarlamanın tanımını yaptığımız ilk konumuzda da bahsettiğimiz gibi yaşanan gelişmeler ve pazarlama anlayışındaki müşteri odaklı yaklaşımdan dolayı elimizde olan 7P son olarak 7C olarak yeniden tanımlanmıştır. Üretici tarafından tanımlanan ve odak noktasına ürün konulan pazarlama karması, artık müşterinin bakış açısından ve fayda merkezli olarak yeniden tanımlanmıştır. Bu yeni yaklaşım ile mevcut pazarlama karması

17 Nisan 2015 Cuma

Pazarlama (Marketing) Nedir ?

Blogumuzun ilk yayınında pazarlama nedir sorusunun cevabını bulmaya çalışacağız. Şu  ana kadar pazarlamayla ilgili birçok tanım yapılmıştır ancak bu tanımlar ilk zamanlarında gayet açıklayıcı olsa da zamanla pazarlama kavramının farklılaşmasıyla, pazarlamayı tanımlamada yetersiz kalmıştır.


Philip Kotler Pazarlamanın Tanımı
Philip Kotler
Okuduğumuz birçok pazarlama kitabında ismi geçen Philip Kotler'in sosyal tanımına göre,  “Pazarlama, kişi ve grupların ürün ve değer yaratarak ve bunları birbirleriyle değiştirerek istek ve ihtiyaçlarını elde ettikleri sosyal bir süreçtir. Philip Kotler'e göre pazarlama kavramı çeşitli aşamalardan geçerek bugünkü tanımını edinmiştir. Tabi ki de bu batılı devletlerde geçirilen bir süreçtir. Belki biz bu aşamaları çok geç yaşadık, belki de gelişen teknolojiyle